一手楼盘推样板房不出奇，如今二手楼也像模像样地弄出装修体验馆来。除了番禺、花都、从化等一手楼盘货量充裕之外，广州市区二手楼盘交易量约占总量的7到9成。而二手中介间的竞争也呈白热化状态，正所谓“八仙过海，各展神通。”某中介公司不惜斥巨资打造体验馆，是否欲闯出一番新天地呢？

    奇招回放

    二手装修体验馆，看了就想买体验馆

    打破消费者对二手楼的旧观念：其实二手楼也可以变得很时尚。

    二手房建体验馆，可以增加购买欲。

    日前，记者偶然经过亿达大厦，立即被精美的装修所吸引而驻足。怪了，这年代啥都弄个体验馆。如TOTO弄了个体验馆，只看不卖。这家体验馆又是怎么回事呢？记者满怀狐疑地走进体验馆。体验馆不大，约有两百多平方米，但麻雀虽小，五脏俱全。里面有五个不同设计风格的生活空间。这里借鉴了宜家的某些理念，客人可以直观地感受，无须再像以前，交了六七成定金也就只能看到效果图。

    刚好碰到一对准备结婚的新人。“现在的楼盘不多，手头上的经费也不多，因此想花小钱办婚房。”冯先生说，“刚好路经此地，老婆看中了这种户型，拉着我跑进来。看了的确让我动心了。”看来，看了如此“色香味俱全”的体验馆，果然大大增加购买欲。

    “对市场有信心”

    二手装修体验馆是满堂红集团旗下广州喜迎门装饰设计工程有限公司的作品。据悉，满堂红集团董事长、集团主席廖胜昌早在两年前就有此酝酿。但是，做生意须以赚钱为前提。样板房投入较大，是否能有预期回报呢？经过长时间的市场调查和评估，集团一年里推出两个体验馆，投入之大可见其对市场的信心。

    据了解，位于亿达大厦一楼的体验馆自五月份面市头一个月的业绩十分不理想，喜迎门装饰设计工程有限公司设计总监詹育成分析，主要是设计师的思想转变不过来，不肯“沦落”为销售人员般地向客人推销的缘故。他反映，现在设计师思想慢慢转变过来，业绩也跟着上来了。

    记者还发现，现场有部分顾客反映体验馆可供选择的设计风格太少了。据透露，满堂红集团也意识到这个问题，斥资数千万买下东山雅筑，广州喜迎门装饰设计工程有限公司上百位设计师将移师这里，并准备一楼两千多平方米做超大型体验馆。詹育成表示，一楼层高达五米多，目前的设计图将其隔多一层，预计体验馆总面积能达三四千平方米左右。工程大概在十月底完工，届时亿达大厦的体验馆将随之关闭。

    “对售后服务更有利”

    “这种营销模式不一定能带动二手销售。”中原地产负责人表示，作为精明消费者绝不会单纯看装修而去买房子的。间隔、朝向等还是消费者最关注的问题。她坦言，满堂红置业地产和喜迎门装饰公司以前有合作，如成交后装修费可以优惠一千元。但现在已经没有这种互动优惠，而这种营销模式可能更多地是服务于装饰公司。记者向合富辉煌了解到，合富目前也无开拓此类营销模式的计划。